真实案例告诉你:免费培训和收费培训的区别


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易创培训网 2017年8月31日 作者:李新海

详细内容
你好,朋友。

我是李新海,一名培训师,多年来的培养讲师的经验,以及在我,我朋友身边发生的真实案例,我觉得
有必要总结这篇文章,告诉你免费培训和收费培训的区别。

此时此刻开始,请别眨眼睛,好戏开始上演了。

注:以下好戏,均出自我主讲课程《五步成师》的销售、授课、服务过程中。

场景-1,潜在学员伤我心

一位朋友,在我微信里面,咨询如何成为培训师,我正常向他介绍《五步成师》课程。

第二天,这位朋友发来信息,咨询如何进行课程开场,我看见后,立刻使用微信语音给予回复,讲了知
识点,举例说明如何应用。

第三天这位朋友又发来信息咨询,我跟他说,我建议你报名《五步成师》课程之后再咨询,他扔出了一
句话,你这个培训师也太商业化了吧。我多次咨询,就是想测试你的水平,你水平高,自然会花钱学习
的。听到这句话,我无语了。

李新海真实案例告诉你:免费培训和收费培训的区别

场景-2,交费学员暖我心

某周末,《五步成师》开课了,周六周日两天的课程,共计12小时,课程结束了,我的学员没有立刻离
开教室,一边帮我收拾投影仪和桌椅,一边和我沟通交流,说道,李老师,听了你的课程,才知道收费
的课程和免费的课程,就是不一样,我之前听过很多网络当中的音频和视频,甚至我有一个管理咨询公
司的朋友,给我复制了2T的培训专家视频的合集,我花了2年时间看完了,有的视频,我看着不好,没
有看完就立刻删除了,好的视频确实有几个。但是跟你的《五步成师》比起来,你的课程比我之前听过
所有培训课程都要好。

李新海真实案例告诉你:免费培训和收费培训的区别

场景-3,每天付出我愿意

早晨,我5点起来,写书,因为我的《培训师思维》快写完了,我必须加速,让这本可以指导有意向转
行培训师,或者让在职培训师,可以改变思路的书可以尽快出版。我从早晨5点写到了9点,中间没有吃
早饭。然后9点到10点,写了一篇关于培训方面的原创,发布到各大自媒体平台上,10点-12点思考认证
班《五步成师》课程的内容升级,以及弟子班每天一次的实战训练的内容如何安排。突然感觉有点饿
了,一看时间已经13点20分了,故我翻箱倒柜,找出一小盒之前逛超市买的好吃点饼干。

李新海真实案例告诉你:免费培训和收费培训的区别

下午给一个企业客户做方案,给另外一个企业客户做课件,并接到了一个咨询学员的电话,我们聊了30
分钟。还接到了收费弟子的电话咨询,我们聊了一个小时。

不知不觉,就下午18点了,吃过饭,在19点给五步成师学员上一对一的在线课程,20点半下课后,接着
连线第二名学员,22点下课。如果有哪个知识点,没有讲完,我会联系19点的学员,再次与他QQ连线,
然后语音给他讲完这个知识点,做到今日事今日毕。当我觉得事情都完事了,托着疲惫的身体走进卧室
要休息的时候,大约23点,一位五步成师认证学员发消息,说需要我的指导。

李新海真实案例告诉你:免费培训和收费培训的区别

我是心累,身体累,嗓子累,真不想起床,此时此刻我发现我最爱我的床。可是不行,我必须要起床,
于是我走到了书房,打开了电脑,登陆了QQ。

从学员的角度

1、付费可以更认真

天下最好的课程,如果免费了,学员不会重视,就算有的学员心态很好,很重视这最好的课程,可是重
视程度一定会比交费的重视程度要低。

故付费可以让学员更认真

认证的好处有很多,学习后可以复习,复习后可以练习,练习后,遇到不懂的,还会主动联系老师请
教。

2、付费可以有服务

天下没有免费的午餐,培训师提供一次公开课,或者叫一次试听课,这都是非常正常的,你需要测试一
下培训师的水平,一次即可,不能说,你觉得一次测试没有测试出来,还想要再测试第二次,第三次。

如果是兼职培训师,工作之余的时间与潜在学员沟通。不为挣钱,只为吸粉。

但是职业培训师,既然已经当培训师的工作全职来做,那自然不能多次同意学员的咨询,一次试听课之
后,就可以测试出培训师的水平了。

另外很多咨询的学员,如果是真的咨询,我李新海非常愿意,问我平时都看什么书,我立刻把我的书单
给他看。鼓励他随时和我沟通。但是不咨询,已经开始需要实战的服务了,那只有付费才能得到。

从培训师的角度

1、付费证明培训师的价值

培训师的知识和技能是有价值的,理论上看书,实践上亲力亲为,所有讲的内容,培训师也是付费的,
也是花了时间和精力,尤其是独创研发的系统课程,可以让学员少走弯路。那就应该收费。更何况一旦
课程给学员上完,学员去使用,去应用在工作中,升职加薪,就足以证明了培训师的价值。

2、付费证明培训师的承诺

培训师大多数都是只讲课,不服务。我最鄙视的培训师,就是收学员的学费,给学员上课,然后连手机
都不给学员的人,学员手上只有助理的手机号,或者是某培训公司销售的手机号。我李新海认为,未来
的培训师,可以在培训界发展长久的培训师,必须要重视学员,对得起学员的付费,对得起学员拿出时
间和精力跟你学习,最重要的是,还要对得起学员的梦想。

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3、付费证明培训师的起步

之前有一次讲课挣钱的机会,我群发到我的学员群,五步成师的学员微信小窗跟我说:“李老师,我和
对方培训负责人沟通过了,我免费给他们公司讲课,你能指导我吗?”

我听了之后,回答他,辅导你没有问题。

可是问题是,你为什么要主动去申请免费呢,你去给他们做内训,你需要付出时间,精力,我还要在背
后辅导你,你最后讲出去的课程,一定会是精品课程,不需要自降身价,免费来接此次培训。

记住,培训的内容上李老师给你把关,相信自己,你一定可以用你的课程,征服一个又一个学员的。

我是李新海,欢迎关注我的原创文章,后续会有更多精彩。

本文来源:中国五步成师认证学院www.xintrainer.com,欢迎转发扩散,让更多有兴趣成为培训师的朋
友,可以轻松愉快的找到可以一辈子信赖的师父,去跟随。
【Tag:培训师 培训师培养 李新海

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