家居建材培训讲师盛斌子:非竞争品牌人员

易创培训网 2020年7月28日 作者:盛斌子


家居建材培训讲师盛斌子:非竞争品牌人员
文/盛斌子
本章,我们分享下,如何进行有效的全网立体多渠道引流。
关于这个主题,我相信是目前各级经销商同仁,企业的销售人员比较关心,也比较困惑的问题。盛老师结合自己多年的咨询和市场一线的实战经验,谈一谈个人的想法和观点,尽可能避开大家所熟知的一些引流办法。当然,我的观点也仅供参考,但是不可否认也是自己多年以来观察和实践的一些靠谱的方法。
首先,最常见的是精准电话短信加礼品加二维码,我想各位应该说到这里应该非常清楚了,但是这么简单而浅显的引流方式方法,不同的企业执行起来效果却千差万别。
这里面我仅仅提供一些核心的关键字,以给大家拓宽思路和视野。怎么样精准电话、短信、加礼品加二维码?主要做到几以下几个方面:第一个以大取胜,什么叫以大取胜?在广场小区或者主题营销的场所,做一些比较大比较容易突出眼球的宣传物料,比如空飘大型的喷绘,大型的立体魔方,大型的卡通人物上面印上二维码,吸引大家去扫码,这叫以大取胜。第二,以趣取胜。什么叫以趣取胜?俗语就是好玩,比如卡通熊,卡通猪,其他的卡通人物,卡通的猪八戒,卡通的美女,上面印上二维码,吸引大家去扫码!
比如以游戏取胜,参与公司扫码,关注并参与公司的游戏和活动,扫码之后有相应的互动活动。
比如以钱取胜,只要扫码随机抽奖,随机抽奖可以是礼品,当然更主要是以红包取胜。
比如以礼品取胜,只要你扫码回答几个非常简单的问题,也许就可以参与抽奖或者参与换购礼品。
以爆款取胜,比如某某电器贵宾友情赠送!扫一扫即可送299元秒杀价。原价899元某某进口纯天然乳胶枕免费赠送。
比如小区推广引流,只要扫码享受公司的免费量房,免费验房:比如裂缝,层高不对,套内面积不对,垂直高度有问题等等。让公司的服务人员,或者是公司自建第三方免费以验房为噱头,通过扫码为我们的业主和客户提供监理服务。
比如以爆款取胜,原价是某某电器原价4080块钱网购价,当晚下定下单,劲爆价3666元。
比如案例法,扫一扫加微信好友,即可获得十套家装实景案例图,或者是同一楼层或者是同一户型的不同风格的设计效果图。
当然这是二维码加礼品的不同的场景下的一些方式,仅供参考。
那么接下来我想讲一些盛老师观察和应用所得,比较新奇特,或者是并不为一般的营销人员和各级经销商所惯用的一些招数,比如非竞争对手的导购店长老板,以及各类隐性渠道等,其实也是大有可为的。
我们可以在专业市场疯狂的加粉,言外之意只要是活人,只要是有可能产生销售行为的各级人员,不管是导购店长还是老板,我们都可以以二维码作为依托,疯狂的加粉。当然,二维码一定要放在比较前沿的位置,比如手机的背面,比如你的手臂。把它做成不干胶贴,方便互粉加好友和有效的进行互动。那么,非竞争品牌的导购店长老板,尤其是导购和店长凭什么愿意给你加粉?凭什么愿意跟你进行有效的协助成交?我们在商言商,当然这里面有很多招数,套路方法和技巧,比如,我们可以从三个模块入手进行有效的合作,
第一个叫买信息。什么是买信息?比如凡是非竞争品牌的导购和店长,只给你提供一条信息,你可以尝试,给人家6块6毛6的红包(此数字只供参考,多少随心,感动即可),如果提供的这条信息不小心经过你的努力,或者是双方努力还成交了,你可以给人家66块6毛6,这是第一种合作的行为叫买信息。
第二种叫买人头,那什么叫买人头呢?非竞争品牌的导购和店长,不仅仅给你提供一条信息,而且人家亲自把候选顾客带到你的店面来,你应该尝试给人家9块9毛9(此数字仅供参考,多少随心,心到即可),带来的这个顾客不仅来了,而且经过您的努力,还成交了,你可能还得给个一百多,这是第二种合作的模式,叫买人头。
第三种合作模式叫买时间,什么叫买时间呢?人家不仅仅把顾客带到你店里面来了,而且停留了十分钟,甚至更长的时间,协助你进行现场导购,不管有没有成交,,你都应该给12块13块,因为人家把顾客带到店里面来,而且亲自驻店协助你进行有效的成交行为和成交活动。 经过双方的努力,竟然十分钟之内你还成交了,或者说人家离开你的店面的时候,你后续把顾客给搞定了,这个时候,你不就是十几块二十几块钱的问题,你可能还要给更多,比如一百五两百当然甚至更多。
那么这三种方式,买信息买人买时间,具体的金额如何设计,您可以根据自己的利润指标和当地的市场行情,有针对性的做一些有区域特色的奖励和激励行为。
这是全网引流关于非竞争品牌的导购,店长老板的三种合作模式。
这里需要特别强调一下,一定是非竞争品牌的导购和店长,言外之意,竞争品牌的导购店长老板业务合作的空间不大,甚至有可能在当地产生一些误解行为。


【作者:盛斌子】 【标签:品牌 家居建材

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