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甘明

主讲课程:

营销问题分析与解决

营销团队执行力提升

顾问式销售技巧

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讲师常驻地:深圳
中国行动学习应用专家、高级催化师、项目学习设计师
  资深企业营销管理专家
  中国南方行动学习联盟 创始人
  青岛啤酒“跨越千万”人才培养 特聘讲师
  20年 世界500强跨国企业营销实战经验
  5+年 职业培训师实战经验
营销管理经验
二十年跨国公司销售领域工作经历,逾十年丰富的跨国公司企业高层管理实战经验;
主导百事可乐WAT(Wholesaler Assistant Team)营销系统建立、推广实施,并作为百事可乐POP(Pepsi Own the Peak)项目负责人,赢取了2000及2001年度大广州地区市场占有率超越对手,获得中国区销售管理最高荣誉奖;
在2003年,领导嘉士伯华南区销售团队克服“非典”的影响,通过渠道创新开发,获得连续超越目标,并使团队凝聚力进一步获得提升;
通过区域市场再规划、细分,完善销售管理系统,使公司市场销售在2004-06持续保持销量与利润超20%双增长势头……。
近两年主要的培训经历
中国电信惠州公司《营业厅现场营销技巧训练》共6期;
联塑管道《创新渠道开发管理》共5期;
南方电网汕头公司《系统思考-综合协调能力提升》共5期;
奥克斯中央空调《营销问题分析解决》共4期;
青岛啤酒营销中心《营销问题分析解决》定20期(已进行8期)
华润怡宝西南、华东《创新渠道开发管理》共4期
已实施过的典型行动学习项目
广西扬翔饲料集团《营销体系建设与落地》行动学习项目,以2+2++1模式,3个月,为扬翔集团梳理并建立营销体系(包含饲料行业独特的销售拜访、技术服务体系,建立销售管理中客户信息反馈与管理销售团队管理体系,以及市场开发体系)
江苏中行《管理层“点金”行动学习》项目,以2+2+1模式,4个月,为江苏中行各分行开题、目标设立、问题原因分析探究、问题解决方略制定、阶段行动计划,期间以辅导、知识导入,问题再界定、阶段行动计划等,为江苏中行管理层“人员配置岗位设定”、“提高网点效能的标准化服务流程”、“表内外理财产品销售与转化”等课题的解决与落实输出满意的解决方案。
浙江宁波南苑e家连锁酒店《幸福团队,绩效倍增》,以2+2+1模式,每期以阶段行动改善计划实施,实现3个月内原1/3亏损门店扭亏、1/3未盈利门店实现业绩盈利倍增目标。
主要服务课程及项目方向
营销管理类:《营销团队建设管理》、《前线销售管理者三大技能》(或:《从销售高手到管理能手》)、《区域市场规划管理》、《经销商开发管理》、;
销售技能类:《顾问式销售技巧》、《销售谈判技巧》、《销售人员八项技能提升训练》
营销综合类:《营销问题分析解决》
管理综合类:以行动学习项目模式为企业实施营销战略梳理、营销突破、系统建立等
服务客户
消费品行业:维达纸业(广东)有限公司,恒安集团,立白集团,青岛崂山矿泉水,艾派国际,深圳龙丹食品有限公司,华润怡宝,百事可乐,青岛啤酒,麒麟啤酒,云南白药,广东佳宝集团,李锦记(无限极),新怡食品(乳业),百代苹果皮具连锁加盟
家电/IT行业:联塑管道,美的集团,格兰仕公司,宁波奥克斯空调,四川豪特热水器公司,TCL多媒体,合广测控,宏正腾达(台湾)有限公司
金融行业:中国银行,工商银行,中国农业银行,中国邮政储蓄银行,中信银行信用卡中心,信诚保险
电信行业:中国电信,中国联通,中国移动,中兴通讯
医药行业:中山医医药发展有限公司,天启生物科技有限公司,一统药业,三诺生物
其他:信源集团,中石化中海燃料供应有限公司,广东省农业生产资料总公司,广州粤冠路桥有限公司,广东中烟工业有限公司,广州市自来水公司,中交四航局第一工程公司,广州邮政中心局,广州地下铁道设计研究院,广州飞机维修工程有限公司,广日物流,广州市越德企业管理咨询有限公司,东莞海耀实业有限公司,广西扬翔集团,……。
服务项目
《区域市场破局--营销问题分析解决 行动学习项目》
《营销团队执行力提升 行动学习项目》
《销售管理者领导力提升之“狼性团队”建设 行动学习项目》
《营销体系规范与建设项目》
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